Como evitar perder dinheiro na Amazon: controle de estoque e análise financeira

A Amazon é um marketplace altamente competitivo, onde vender não significa automaticamente ser lucrativo. Muitos vendedores perdem dinheiro sem perceber por causa de má gestão de estoque, custos operacionais mal calculados e investimento em publicidade sem controle. Problemas como ficar sem inventário, pagar demais em armazenamento FBA, errar na conta das margens ou não analisar bem o retorno do PPC podem afetar diretamente a rentabilidade.

Neste artigo, vou explicar os erros mais comuns que fazem vendedores perder dinheiro na Amazon e como corrigi-los com estratégias eficientes de gestão financeira e de estoque.

1. Erros financeiros que fazem vendedores perder dinheiro na Amazon

Muitos vendedores acham que estão ganhando dinheiro só porque veem vendas constantes. Mas, sem um controle financeiro adequado, essas vendas podem ter margem muito baixa ou até gerar prejuízo. Aqui vão alguns dos erros mais frequentes:

📉 Não calcular corretamente as margens de lucro

A Amazon cobra várias tarifas que afetam a margem real de cada produto:

✔ Tarifa por venda na Amazon (depende da categoria, normalmente entre 8% e 15%)
✔ Tarifas de armazenamento (se você usa FBA)
✔ Custos de envio (FBA ou FBM)
✔ Custos de publicidade (PPC)
✔ Devoluções e reembolsos

💡 Solução:
Use ferramentas como a Amazon Revenue Calculator ou uma planilha em Excel para calcular com precisão a margem líquida de cada produto. Um bom alvo é trabalhar com margem acima de 30%, para conseguir absorver custos variáveis sem sufocar o lucro.

🏭 Ignorar os custos de armazenamento no FBA

Se você mantém muito estoque parado, a Amazon começa a cobrar tarifas adicionais por armazenamento de longo prazo, o que come parte importante do lucro.

💡 Solução:
✔ Acompanhe o seu Inventory Performance Index (IPI) no Seller Central
✔ Use relatórios como o FBA Storage Fee Report para entender quanto está pagando de armazenamento
✔ Evite manter estoque parado por mais de 90 dias sem boa rotatividade

📊 Não analisar corretamente ACoS e ROAS na publicidade

Muita gente investe em campanhas de PPC sem verificar se elas realmente são lucrativas.

💡 Solução:
✔ ACoS (Advertising Cost of Sales): se o seu ACoS for maior do que a sua margem de lucro, você está perdendo dinheiro
✔ ROAS (Return on Ad Spend): em geral, um bom ROAS deveria ser acima de 3,0 para ser interessante
✔ Use os relatórios de publicidade da Amazon para ajustar campanhas, pausar o que não funciona e otimizar o que dá resultado

🔄 Ignorar o impacto das devoluções

Devoluções não afetam apenas o faturamento, mas também geram custos logísticos extras e podem prejudicar suas métricas com a Amazon.

💡 Solução:
✔ Reduza devoluções melhorando a qualidade das imagens, descrições e ajustes de expectativas do cliente
✔ Analise os relatórios de devolução no Seller Central em Desempenho / Performance → Devoluções, para entender os principais motivos e agir em cima deles

2. Problemas de estoque na Amazon que destroem rentabilidade

A má gestão de estoque é um dos grandes responsáveis por perda de dinheiro na Amazon. Tanto o excesso quanto a falta de inventário impactam as vendas e os custos.

🚨 Ficar sem estoque (stockout)

Quando o seu produto fica sem estoque:

❌ Você perde vendas no curto prazo
❌ O ranking cai e sua visibilidade diminui
❌ Quando o estoque volta, pode ser mais caro e demorado recuperar o posicionamento

💡 Solução:
✔ Use relatórios como o Restock Inventory Report da Amazon
✔ Baseie o reabastecimento em dados de vendas históricas, não em “chute”
✔ Trabalhe com fornecedores confiáveis para minimizar atrasos e rupturas

📦 Ter excesso de estoque (overstock)

Estoque demais parado em FBA é dinheiro amarrado e custo subindo.

Problemas comuns:
❌ Tarifas de armazenamento desnecessárias
❌ Capital imobilizado em produtos que giram pouco
❌ Risco de produto ficar obsoleto ou deteriorar (dependendo da categoria)

💡 Solução:
✔ Analise a taxa de giro de inventário (Inventory Turnover)
✔ Aplique promoções, descontos e cupons para acelerar a saída dos produtos encalhados
✔ Use opções como Amazon Outlet Deals para liquidar estoques sem destruir a rentabilidade geral

📉 Planejamento ruim de reposição de estoque

Repor tarde demais = você fica sem estoque.
Repor cedo demais = paga mais armazenamento e amarra capital desnecessário.

💡 Solução:
✔ Use uma combinação de Lead Time + velocidade de vendas para planejar reposições
✔ Configure alertas de estoque mínimo no Seller Central
✔ Crie uma rotina semanal ou quinzenal para revisar níveis de estoque e previsões

3. Ferramentas para otimizar gestão financeira e de inventário

A própria Amazon oferece ferramentas gratuitas que ajudam a melhorar a rentabilidade:

✅ Amazon Revenue Calculator → calcula a margem real de cada produto
✅ Inventory Performance Index (IPI) → avalia a saúde do seu inventário
✅ Restock Inventory Report → recomendações de reabastecimento
✅ FBA Storage Fee Report → custos de armazenamento no FBA
✅ Advertising Reports → análise de rentabilidade das campanhas de PPC

Ferramentas externas que podem ajudar:

✔ SellerSprite → análise de rentabilidade e demanda de produtos
✔ Sellerboard → previsão de demanda e gestão de inventário com foco em lucro

4. Conclusão: controle seus números e proteja sua rentabilidade na Amazon

Vender na Amazon sem controlar custos, margens e estoque é receita para perder dinheiro sem perceber. Para evitar isso:

✅ Calcule bem suas margens e revise tarifas e custos “escondidos”
✅ Otimize o estoque para evitar tanto ruptura quanto excesso
✅ Ajuste sua estratégia de PPC pensando em ROAS e lucro, não só em impressões
✅ Use as ferramentas da Amazon a seu favor para melhorar a gestão financeira e operacional

Na Braexa Consultoria, ajudamos marcas a melhorar a rentabilidade na Amazon com estratégias avançadas de gestão de inventário, finanças e publicidade.

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Como evitar perder dinheiro na Amazon: controle de estoque e análise financeira

30 de fevereiro de 2025