Como otimizar sua estratégia de PPC na Amazon Ads e maximizar o seu ROAS

Como otimizar sua estratégia de PPC na Amazon Ads e maximizar o seu ROAS

30 de fevereiro de 2025

O ROAS (Return on Ad Spend) é uma das métricas mais importantes para qualquer vendedor na Amazon que investe em publicidade. Um ROAS alto significa que a sua campanha é rentável e que cada euro investido em anúncios está gerando vendas de verdade. Porém, muitas empresas desperdiçam dinheiro com campanhas mal estruturadas, palavras-chave fracas e lances mal otimizados.

Se você quer maximizar o seu ROAS na Amazon Ads e parar de perder dinheiro com publicidade ineficiente, continue lendo. Neste artigo, vou explicar como melhorar a sua estratégia de PPC (Pay-Per-Click) com táticas avançadas e baseadas em dados.

O que é ROAS e por que ele é tão importante no Amazon PPC?

O ROAS (Return on Ad Spend) mede quanto de receita é gerado para cada unidade de dinheiro investida em publicidade. A fórmula é:

ROAS = Receitas geradas pela publicidade / Gasto em publicidade

Exemplo: se você gastou R$500 em anúncios e gerou R$2.000 em vendas, seu ROAS é 4,0 (ou seja, você faturou 4 vezes o que investiu).

O que é um “bom” ROAS na Amazon?

Não existe um número único que sirva para todo mundo, porque depende da categoria, concorrência e margens de lucro. Mas, em geral:

• ROAS menor que 3,0 → pode indicar que os custos publicitários estão altos demais.

• ROAS entre 3,0 e 5,0 → bom desempenho, ainda com espaço para otimização.

• ROAS maior que 5,0 → excelente resultado e alta rentabilidade.

Se o seu ROAS está baixo, é hora de ajustar a estratégia.

Erros comuns que destroem o seu ROAS

Se seus anúncios não estão trazendo o retorno esperado, provavelmente alguns destes erros estão acontecendo:

❌ Usar palavras-chave pouco relevantes

Muitas marcas escolhem palavras-chave muito amplas esperando atrair mais tráfego, mas isso costuma gerar muitos cliques irrelevantes e derrubar o ROAS.

💡 Solução: use termos mais específicos, com alta intenção de compra, e trabalhe bastante correspondência exata para não torrar orçamento com buscas genéricas.

❌ Não segmentar corretamente as campanhas

Se você coloca todas as palavras-chave em uma única campanha, fica quase impossível controlar o desempenho individual de cada uma.

💡 Solução: separe as campanhas em grupos com objetivos diferentes:

• Campanhas de descoberta → palavras-chave amplas, para encontrar novas oportunidades.

• Campanhas de conversão → palavras-chave de melhor desempenho, em correspondência exata.

• Campanhas de remarketing → retargeting com Sponsored Display, focadas em quem já demonstrou interesse.

❌ Lances (bids) mal ajustados

Lances muito altos em termos pouco rentáveis fazem o ROAS despencar rápido.

💡 Solução:

• Use estratégias de lance dinâmico da Amazon.

• Ajuste lances por palavra-chave e por posição.

• Priorize as posições e termos que realmente geram conversão, não só clique.

❌ Não negativar palavras-chave

Se você não adiciona termos negativos, vai continuar pagando por cliques de gente que nunca teria intenção real de compra.

💡 Solução:

• Revise relatórios de termos de busca com frequência.

• Adicione palavras-chave negativas para bloquear pesquisas irrelevantes.

• Isso ajuda a concentrar o orçamento em buscas com maior chance de venda.

Estratégias avançadas para melhorar seu ROAS na Amazon Ads

Agora que você já sabe o que evitar, vamos às táticas para elevar a qualidade da sua publicidade.

1. Estruture corretamente suas campanhas de PPC

Uma boa estrutura é metade do trabalho. Para maximizar o ROAS, divida suas campanhas de forma estratégica:

• Campanhas automáticas → ótimas para descobrir novas palavras-chave e ASINs relevantes.

• Campanhas manuais → para ter controle fino dos lances e focar na rentabilidade.

• Campanhas de marca (Sponsored Brands) → para aumentar visibilidade da marca e fortalecer o funil.

• Campanhas de remarketing (Sponsored Display) → para impactar pessoas que já viram seus produtos ou similares.

2. Otimize a seleção de palavras-chave

Nem toda palavra-chave vende igual. Para melhorar seu ROAS:

✔ Foque em termos com alta intenção de compra (ex.: “comprar”, “kit”, “para dor nas costas”, etc.).
✔ Misture tipos de correspondência (exata, frase e ampla) em campanhas diferentes, com funções distintas.
✔ Analise os Relatórios de Termos de Busca com regularidade e pause / negativize o que não performa.

3. Ajuste os lances de forma estratégica

A Amazon permite mudar lances com base no desempenho real das palavras:

✅ Aumente o lance em termos com ROAS alto e bom histórico de conversão.
✅ Reduza o lance (ou pause) termos que gastam muito e convertem pouco.
✅ Use ajustes por posição para testar aumento de bid na parte superior da busca, quando fizer sentido para o seu produto.

4. Use as ferramentas da Amazon para decidir com base em dados

A própria Amazon oferece dados poderosos para você melhorar o PPC:

• Relatórios de PPC → para medir o impacto real da sua estratégia de Amazon Ads.

• Brand Analytics → mostra quais palavras-chave geram mais vendas na sua categoria.

• Search Term Reports → ajuda a identificar os termos que realmente trazem resultado.

Conclusão: otimize seu PPC e maximize o ROAS com a Braexa

Se o seu ROAS na Amazon está abaixo do que você gostaria, é sinal de que a sua estratégia de PPC precisa ser ajustada. Estrutura de campanhas, escolha de palavras-chave e gestão de lances não são detalhes: são exatamente o que separa quem perde dinheiro de quem escala com lucro.

Aplicar táticas como:

✅ Estruturar bem as campanhas (automáticas, manuais, marca e remarketing)
✅ Escolher palavras-chave com intenção de compra real
✅ Ajustar lances com base em dados, não em achismo
✅ Negativar termos ruins e proteger o orçamento

pode ser a diferença entre “tentar anunciar” e realmente transformar a publicidade em um motor de crescimento.

Na Braexa Consultoria, ajudamos marcas a otimizar campanhas de Amazon Ads para atingir um ROAS mais alto e sustentável, sempre com foco em lucro e crescimento de longo prazo.

👉 Fale com a gente hoje e leve o desempenho dos seus anúncios na Amazon para outro nível.

Reserve uma conversa e vamos montar a estratégia de PPC que a sua conta merece.