Requisitos para vender na Amazon em 2025: tudo o que você precisa saber para começar

Requisitos para vender na Amazon em 2025: o que você precisa saber

O comércio na Amazon teve um crescimento exponencial nos últimos 10 anos, consolidando-se como uma das plataformas mais atrativas para empreendedores. Cada vez mais pessoas aproveitam a enorme demanda gerada pelo marketplace.

Mas, embora vender na Amazon ofereça oportunidades incríveis, não é tão simples quanto parece: existem regras rígidas que você precisa cumprir.

Neste artigo, atualizado para 2025, como especialistas em Amazon, resumimos os principais requisitos para vender na plataforma e trazemos alertas e conselhos para facilitar o seu caminho. Se você quer dominar o marketplace como um profissional, continue lendo.

Requisitos gerais para vender na Amazon (2025)

Para simplificar, aqui vão os 4 requisitos essenciais para vender na Amazon:

1. Maioridade legal

2. Residência em um dos países aceitos pela Amazon

   • Atualmente, a Amazon permite cadastro de vendedores de mais de 105 países (lista atualizada).

3. Telefone de contato válido no país de residência

4. Conta bancária habilitada para receber pagamentos em um dos 67 países aprovados

Preciso ser MEI, autônomo ou empresa?

Não necessariamente. Você pode começar como pessoa física, mas é fortemente recomendado conversar com um contador ou especialista fiscal sobre a sua situação antes de começar, para evitar problemas com impostos mais à frente.

Lista de países autorizados para vender na Amazon

A Amazon atualiza constantemente a lista de países a partir dos quais permite cadastro de vendedores. De forma resumida:

• Américas: Estados Unidos, Canadá, México, Colômbia, Chile, Argentina, Peru e Brasil

• Europa: Todos os países da União Europeia (exceto Malta), além de Noruega, Suíça, Ucrânia etc.

• Ásia: Índia, China, Japão, Israel, Turquia, Coreia do Sul e outros

• África: África do Sul, Nigéria, Marrocos, Egito e mais de 20 países

• Oceania: Austrália e Nova Zelândia

O ideal é sempre conferir a lista completa e atualizada diretamente na documentação da Amazon, para ter certeza de que o seu país está incluído.

Que produtos posso vender na Amazon?

Na Amazon você pode comercializar praticamente qualquer tipo de produto: tecnologia, casa e cozinha, moda, esportes, cuidados pessoais, etc.

Mas é fundamental verificar se aquilo que você quer vender não está em categoria restrita e se cumpre todas as políticas da Amazon (segurança, rotulagem, certificações, normas locais etc.).

Produtos que exigem autorização prévia

Algumas categorias pedem aprovação antes de você poder vender, como por exemplo:

• Alimentos e suplementos

• Cosméticos e produtos de cuidado pessoal

• Eletrônicos específicos

• Brinquedos em certas faixas etárias

Sempre consulte a lista de produtos restritos e categorias que exigem aprovação dentro do Seller Central antes de enviar estoque ou criar anúncios.

Regra de ouro: autenticidade e legalidade

A Amazon é extremamente rígida com produtos falsificados ou ilegais.

Se você tentar vender produtos que violem essas normas:

• Sua conta pode ser suspensa

• Em casos mais graves, pode haver bloqueio permanente

Por isso, garanta que todos os produtos sejam autênticos, de origem comprovada e de acordo com as leis e regulações do país onde está vendendo.

Políticas-chave para vender na Amazon sem problemas

Cumprir as políticas da Amazon não é apenas uma obrigação: também protege o seu negócio e garante uma boa experiência para o cliente. Aqui vão as principais:

1. Proibido tirar o cliente da Amazon

Você não pode:

• Colocar links externos nas descrições para outros sites

• Pedir para o cliente fechar a compra fora da Amazon

• Usar embalagens ou mensagens para tentar desviá-lo para outro canal de venda

2. Nome de conta claro e legítimo

Escolha um nome que represente a sua marca ou empresa.

Não são permitidos:

• Nomes enganosos

• Nomes que infrinjam marcas registradas ou direitos de propriedade intelectual de terceiros

3. Tratar bem o cliente

Responda às mensagens dos clientes de forma:

• Profissional

• Cordial

• Dentro do prazo exigido pela Amazon

Evite usar o sistema de mensagens para spam ou para tentar levar o cliente para fora da plataforma.

4. Uma conta por vendedor (salvo exceções autorizadas)

Você só pode ter mais de uma conta de vendedor se tiver autorização explícita da Amazon.

Do contrário, abrir várias contas pode ser entendido como violação das políticas e resultar em suspensão.

5. Proibido manipular avaliações

Não tente “comprar” reviews ou incentivar avaliações em troca de benefício, brinde, reembolso ou qualquer tipo de compensação.

A Amazon penaliza fortemente práticas de:

• reviews incentivadas indevidamente

• reviews falsas

• manipulação de avaliações negativas

6. Cumprir com a Garantia “A-to-Z”

A famosa Garantia A-to-Z existe para proteger o cliente. Para ficar em paz com ela, você deve:

• Enviar produtos em bom estado, conforme descrição e prazo combinado

• Responder solicitações de devolução e reembolso com rapidez

• Resolver problemas antes que virem reclamações formais ou disputas

Dicas para começar bem na Amazon

1. Invista tempo em formação

Entenda bem a diferença entre:

• FBA (Fulfillment by Amazon) – logística feita pela Amazon

• FBM (Fulfillment by Merchant) – logística feita pelo próprio vendedor

Isso impacta diretamente em custo, margem, esforço operacional e percepção de valor pelo cliente.

2. Consulte especialistas

Se você se sentir perdido, contar com uma consultoria especializada em Amazon pode poupar:

• Tempo

• Dinheiro

• Dores de cabeça com bloqueios, erros fiscais e problemas de logística

3. Comece com produtos de boa demanda

Use ferramentas como:

• Jungle Scout

• Helium 10

• SellerSprite

para identificar produtos com volume de busca, concorrência razoável e margem interessante.

4. Otimize seus listings

Não basta “subir” o produto e pronto. Trabalhe:

• Títulos claros, com palavras-chave relevantes

• Bullets e descrição que expliquem benefícios, não só características

• Imagens de alta qualidade, mostrando o produto em uso, detalhes, medidas etc.

Listing bem feito é metade do jogo.

Conclusão: domine a Amazon em 2025

Vender na Amazon não é impossível, mas exige:

• Disciplina

• Conhecimento

• Respeito às políticas da plataforma

Se você estiver disposto a aprender, seguir as regras e tratar a operação como um negócio de verdade (não como um “extra”), a Amazon pode ser uma das melhores ferramentas para escalar sua marca.

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• Ajustar conta e catálogo para ficar dentro das regras

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Requisitos para vender na Amazon em 2025: tudo o que você precisa saber para começar

29 de fevereiro de 2025